Comment se présenter pour être inoubliable (dans le bon sens du terme !)

Si vous pouvez aller au-delà des bases ennuyeuses lorsqu’on vous demande ” Que faites-vous ?

Se mêler à un événement professionnel signifie inévitablement se faire poser la question ” Que faites-vous ? Après des années de répétition et de conditionnement, la plupart d’entre nous répondent par “Je suis le titre de poste X dans l’entreprise Y.”. Et même si c’est la réponse à laquelle les gens s’attendent, il est également probable qu’elle s’attarde dans l’esprit de votre nouvelle connaissance seulement jusqu’à ce qu’elle soit remplacée par ce que la personne suivante leur dit.

“Répondre avec votre titre et votre entreprise est la norme culturelle. Mais lorsque vous le faites, vous ratez une occasion pour l’autre personne de savoir qui vous êtes réellement. Vous n’êtes pas seulement votre travail “, dit Joanna Bloor, PDG d’Amplify Labs. Elle se spécialise à aider les gens à découvrir et à articuler ce qui les distingue afin qu’ils puissent établir des liens plus profonds avec les autres.

Et tout commence par la façon dont vous vous présentez.

La réponse de Bloor démontre la puissance d’une réponse originale. Si elle répond “Je suis PDG d’Amplify Labs”, son interlocuteur continuera probablement à poser des questions sur ce que c’est que d’être PDG ou ce qu’est Amplify Labs. Mais ces lignes de conversation ne permettent pas vraiment à une personne de vraiment connaître Bloor. Quand on lui demande “Que faites-vous ?”, elle répond : “Aimez-vous votre propre réponse à la question : “Que faites-vous ?”?” Les gens admettent invariablement qu’ils ne le font pas. Elle dit alors : “Je sais – tout le monde se débat avec elle, mais la réponse peut avoir un impact massif. Je travaille avec les gens à l’élaboration d’une réponse audacieuse, convaincante, authentique et unique. Je t’aide à dire aux gens pourquoi tu es génial.”

Se présenter de cette façon ne consiste pas seulement à se tenir debout dans une pièce bondée ou à couper à travers le jargon et les bavardages. En nommant votre sauce spéciale à l’avance, dit Bloor, vous augmentez les chances que l’autre personne évoque une occasion, une relation, une entreprise ou une idée qui pourrait vous aider. Comme le dit Bloor : “Quand vous avez une bonne introduction, l’opportunité n’est pas seulement d’entrer en contact avec les gens, mais aussi de faire le travail que vous voulez vraiment faire”.

Attention : la préparation de votre intro prend un peu de temps et d’efforts. Mais comme le monde du travail continue de changer de façon imprévisible, il est crucial de savoir ce qui vous distingue de la meute. Bloor, dites-nous comment vous pouvez trouver votre nouvelle réponse à “Que faites-vous ?

1. Allez au-delà de votre titre.

La première chose que vous devez faire est de savoir qui vous êtes réellement. Bloor demande à ses clients : “Pourquoi aimeriez-vous être connu ?” C’est une question inconfortable, mais elle trouve qu’elle secoue les gens hors de leur zone de confort. Plutôt que de vous fier à vos réalisations antérieures, vous êtes forcé de réfléchir à ce que vous aimeriez que votre impact soit.

Bloor a utilisé cette tactique sur moi. Ma réponse typique à “Que faites-vous ?” est “Je suis journaliste et dramaturge”. Mais après m’avoir demandé ce que j’aimais à propos de ces professions et ce que j’espérais accomplir grâce à elles, elle m’a aidé à élaborer une réponse beaucoup plus profonde et convaincante : “Le monde peut être un endroit écrasant, alors j’aide les gens à se connecter les uns aux autres en racontant des histoires en tant que journaliste et dramaturge.”

2. Pensez aux problèmes que vous seul pouvez résoudre.

Bloor croit que chacun, peu importe son emploi ou son secteur d’activité, est essentiellement un solutionneur de problèmes. Ainsi, lorsqu’elle interroge les gens pour les aider à découvrir leur histoire unique, elle essaie aussi de découvrir les problèmes qu’ils sont particulièrement doués pour résoudre.

Utilisez cette tactique sur vous-même. Quels problèmes résolvez-vous au travail ? Et qu’est-ce qui vous rend particulièrement efficace pour le faire ? Le fait de vous présenter comme un résolveur de problèmes peut déclencher une réaction instantanée lorsque vous rencontrez quelqu’un de nouveau. “Moi aussi, j’ai ce problème !”, pourraient-ils dire. Trouvez comment livrer vos capacités en une seule phrase. Par exemple, au lieu de dire “Je suis un avocat spécialisé en droit de type X”, on pourrait dire : “Je pense que le plus gros problème du système judiciaire est A. En tant qu’avocat qui se concentre sur B, j’aide à trouver des solutions en faisant C.”.

3. Demandez à vos amis et collègues de vous faire part de leurs commentaires.

Il est souvent difficile pour les gens de voir leurs propres compétences. “La chose pour laquelle vous êtes fantastique peut être aussi naturelle pour vous que la respiration, donc vous ne l’appréciez pas “, dit Bloor. Si vous avez de la difficulté à identifier vos talents, elle vous suggère de vous tourner vers les gens qui vous connaissent bien et de leur demander “Qu’est-ce que vous voyez que je fais bien et que je ne suis pas conscient est vraiment spécial ? Vous trouverez généralement des thèmes ou un langage communs dans leurs réponses, dit Bloor, même s’il s’agit de personnes provenant de différentes parties de votre vie.

4. Retournez à votre enfance.

Toujours perplexe ? Entrez dans une machine à remonter le temps et repensez à votre moi de huit ans. Qu’est-ce qui vous a plu à cet âge-là ? Selon Bloor, cette compétence spéciale peut souvent s’appliquer à votre personnalité actuelle et future et vous aider à voir en quoi vous êtes différent des autres. Par exemple, lorsque Bloor avait huit ans, elle avait un grand sens de l’orientation et mémorisait facilement les itinéraires lors de randonnées avec son père. Cette compétence s’est traduite par sa carrière antérieure dans la construction de logiciels pour les entreprises – elle pouvait visualiser des cartes 3D de l’architecture logicielle.

5. Montrer un peu de vulnérabilité.

Trouver des gens avec qui nous sommes en contact peut être difficile, surtout lors d’événements liés au travail. “Je pense qu’une grande partie de l’angoisse en milieu de travail et de l’angoisse entre nous, c’est parce que nous ne parlons pas de qui nous sommes vraiment en tant que personnes “, dit Bloor. Alors, prenez le risque, ouvrez vos remarques d’ouverture et révélez quelque chose d’honnête à votre sujet. Utilisez des expressions telles que “Je suis vraiment passionné par X” ou “Ce qui m’excite le plus dans ce que je fais, c’est Y”, qui peut communiquer vos émotions et votre enthousiasme et inciter les autres à répondre de la même manière.

6. Recueillez des commentaires sur votre introduction.

Après avoir fabriqué votre ouvreur, pratiquez-le sur cinq personnes que vous connaissez bien. Puis, quelques jours plus tard, demandez-leur : “De quoi vous souvenez-vous le plus de mon intro ?”. Leur réponse de quelques jours plus tard vous dira ce qui est le plus mémorable au sujet de votre ouvreur, ce que vous pourriez modifier et dans quoi vous pourriez essayer de vous pencher lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes.

7. C’est la faute de quelqu’un d’autre.

Lorsque vous commencez à essayer une nouvelle façon de vous présenter, vous vous sentirez probablement nerveux. Bloor suggère de le préfacer avec, “Je viens d’apprendre une nouvelle façon de me présenter et je suis en train de l’expérimenter. Je peux l’essayer sur toi ?” Les gens aiment qu’on leur demande leur avis ou leur contribution.

8. Résistez à revenir à la même vieille intro.

La vérité, c’est qu’il sera toujours plus facile de dire “Je suis le travail X dans l’entreprise Y”, de trébucher dans les petites conversations, puis de passer à la personne suivante et de boire un verre de vin. De plus, lorsque vous donnez une introduction non traditionnelle, vous rencontrerez inévitablement des gens statiques qui ne comprennent pas.

Mais Bloor exhorte les gens à persévérer. Elle a récemment entraîné une femme nommée Rumi, dont l’intro standard était “I’m a copywriter”. Après que les deux femmes ont travaillé ensemble, Rumi a réalisé quelle est sa force secrète : sa capacité d’être l’autre personne dans son écriture. De plus, le processus d’élaboration d’un nouvel ouvreur a fait réaliser à Rumi que “la partie de moi dont j’ai honte – étant l’outsider perpétuel – est l’endroit même d’où jaillit mon pouvoir pare-balles”.

Comme Rumi, vous trouverez peut-être qu’une introduction authentique et personnelle mène à des révélations plus profondes dans votre vie. “Nous voulons tous apprendre et comprendre pourquoi nous sommes importants sur cette planète et dans cette vie “, dit Bloor. “Et ça peut commencer par être capable de répondre à la question “Que faites-vous ?” mieux.”

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